Ein Unternehmen mit Blick auf die Zukunft kaufen oder verkaufen?

Kees-Jan van ’t Westeinde hat eine wichtige Rolle beim Verkauf unserer Beteiligung an der Forté GmbH, einem deutschen Unternehmen in der Automobilindustrie, gespielt. Die Gesellschafter von Forté kamen aus vier Ländern. In diesem komplexen internationalen Umfeld (auch der Käufer war ein internationales Unternehmen) hat Kees-Jan auf effiziente Weise einen ausgezeichneten Deal eingefädelt, mit dem Käufer wie Verkäufer sehr zufrieden waren. Gleich nach seinem Hinzukommen hat er den Verkaufsprozess fest in die Halt genommen. Er hat die unterschiedlichen Interessen aller Beteiligten kurz- und langfristig immer gut berücksichtigt.

Dabei konnte er sich auf das Vertrauen stützen, das er durch die Kombination seiner entwaffnenden Persönlichkeit und seines analytischen Ansatzes bei den Beteiligten gewonnen hatte. Auf diese Weise hat er im Vorfeld für die Beteiligten ein klares Bild vom Verlauf des Verkaufsprozesses samt möglicher Hindernisse skizziert und die Erwartungen der Beteiligten aufeinander abgestimmt. Aus seinem Auftreten sprach seine langjährige Erfahrung und sein Wissen auf dem Gebiet von M&A-Projekten, seine Fähigkeit, mit Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund umzugehen, und seine Kenntnis verschiedener Kulturen. Ich empfehle Kees-Jan wärmstens für M&A-Projekte!

Im Jahr 2011 haben wir unser Familienunternehmen Hylas B.V. erfolgreich an die Shutters & Awnings Group des börsennotierten irischen Unternehmens CRH verkauft. Hylas B.V. wurde im Jahr 1979 von unserem Vater gegründet. Gemeinsam konnten wir das Unternehmen zum Spezialisten für Sonnenschutzstoffe und Marktführer in den Niederlanden aufbauen. Der Fokus lag darauf, das Unternehmen noch stärker zu machen und auch im Ausland weiter zu expandieren.

Im Jahr 2009 sind wir zum ersten Mal mit Kees-Jan van ’t Westeinde im Namen von CRH in Kontakt gekommen, der Unternehmen für eine mögliche Übernahme angesprochen hat. Das Ziel von CRH war es, eine internationale Gruppe mit führenden Markisen- und Rollladenunternehmen aufzubauen. Wir haben uns für die Möglichkeiten dieser Gruppe begeistert, für unser Unternehmen und sicher auch für uns selbst.  Kees-Jan hat durch seine offene, ergebnisorientierte Herangehensweise viel Vertrauen gewonnen. Dabei hat er den menschlichen Aspekt, auf den wir großen Wert legen, nie aus den Augen verloren. Dieser Ansatz und die neuen Herausforderungen waren ausschlaggebend dafür, im Jahr 2011 den Verkauf zu realisieren. Unter anderem dank Kees-Jans „business driven“ Leitung dieser Gruppe sind wir nach dem Verkauf mit viel Freude noch mehr als 8 Jahre lang aktiv gewesen, und wir können von einer Win-Win-Situation für alle Beteiligten sprechen!

Ich habe mehr als zehn Jahre mit Kees-Jan in Fusions- und Übernahmeprojekten zusammengearbeitet.

Die Zusammenarbeit mit ihm war immer ein Vergnügen, denn er ist gut vorbereitet, hat Dinge unter Kontrolle und ist kreativ in der Lösungsfindung. Seine Stärke ist es, Verbundenheit mit Menschen in unsicheren Situationen aufzubauen, wie es bei Übernahmen oft der Fall ist. Er hat starke analytische Fähigkeiten und ist in der Lage, eine Strategie gut zu entwickeln und zu artikulieren. Mit Finanzmodellen unterstützt er den Prozess der Entscheidungsfindung. Gemeinsam haben wir in mehreren Ländern viele gute Geschäfte gemacht. Er weiß: Die eigentliche Arbeit fängt erst an, wenn das Geschäft abgeschlossen ist und der versprochene Wert realisiert werden muss. Vielleicht das Wichtigste: Kees Jan hat gute Laune, er ist aufgeschlossen und es ist leicht mit ihm zusammenzuarbeiten. So fühlen sich lange Arbeitstage wie Spaß mit einem Freund an.

Kees-Jan hat unseren Deal über 6 Jahre vorbereitet, bis wir gemeinsam zu dem Schluss kamen: CRH ist die richtige Muttergesellschaft für unser Unternehmen – mein Lebenswerk. Wichtiger für mich und meine Verantwortung gegenüber unseren 250 Mitarbeitern war seine Arbeit in den Integrationsphasen nach dem Abschluss. Er hat sehr gute und verantwortungsvolle Arbeit geleistet, die ich auch viele Jahre nach dem Deal noch schätze. 

Kees-Jans Mischung aus menschlicher Einsicht und langjähriger geschäftlicher Erfahrung hat dafür gesorgt, dass der Verkaufs unseres Familienunternehmens an einen multinationalen Konzern sowohl für unsere Familie und unser Team als auch für die neuen Eigentümer finanziell und persönlich ein äußerst erfolgreicher Schritt war. Nachdem ich anschließend eine Zeit lang mit Kees-Jan in der neuen Gruppe zusammengearbeitet hatte, setzte er die vereinbarte Strategie um. Dabei hielt er alle Beteiligten motiviert und engagiert, um langfristig einen maximalen Mehrwert zu erzielen.

Der vielfältige geschäftliche und persönliche Fokus war Kees-Jans Markenzeichen bei einer Reihe von späteren Übernahmen und Veräußerungen im Einklang mit der Kernstrategie zum Aufbau einer neuen innovativen Produktgruppe. Während er die Strategie insgesamt vorantrieb, konnte er instinktiv dafür sorgen, dass der menschliche Aspekt stets präsent war. Das war eine entscheidende Fähigkeit für den Aufbau eines langfristig starken Teams.